Rien n’est plus important que de connaître le profil de ses clients. Plus vos connaissances seront précises pour bien saisir leur comportement, plus efficace vous serez à aider à bâtir leur croissance. Adaptez-vous. Présentez le produit ou service que vous devez vendre en intégrant un portrait global de l’entreprise dans un contexte de solutions.
Observer l’environnement marketing
Connaître votre clientèle est essentiel et soyez attentif aux fluctuations de l’économie. Des technologies émergentes peuvent créer de nouvelles opportunités, de nouvelles lois peuvent également changer le comportement du consommateur. Vous devez tenter d’en tirer profit en innovant. Assurez-vous d’analyser régulièrement votre environnement pour saisir les nouvelles tendances et opportunités du marché.
Le bon message, la clé
Vos clients sont bombardés de publicités de toutes parts chaque jour. Il devient alors très difficile de capter leur attention. Vous devez être très original pour vous faire remarquer. Assurez-vous donc que vos messages soient clairs et séduisants. Utilisez des arguments tant émotionnels que rationnels pour démontrer ce que vous vendez et pourquoi ils en ont besoin. Mais surtout…. Positionnez-vous!
L’exécution, avantage ou problématique pour votre entreprise
La façon de mener votre entreprise est aussi importante que le produit lui-même. Une exécution efficace, un personnel courtois et un service impeccable sont de mise. Dépassez les attentes et vous verrez les résultats!
« Human to Human », votre culture d’entreprise, un atout précieux
Votre personnel est un atout précieux, donnez-leur la chance d’évoluer et d’améliorer leurs compétences grâce à des formations qui colle à votre réalité. De votre réceptionniste à vos conseillers, stimulez-les en leur donnant des responsabilités et les outils nécessaires à leur réussite. Faites en sorte que chacun comprend son rôle dans votre plan de développement en les gardant informés. Développer le travail d’équipe et le désir de gagner est aussi des éléments qui assureront votre succès.
Une excellente réputation avant d’avoir raison.
Votre marque est facilement endommagée et la dernière chose que vous voulez est que vos clients relatent leurs mauvaises histoires à des amis ou pires, sur les réseaux sociaux. Soyez proactif, traitez les plaintes rapidement en offrant une solution gagnant-gagnant. Ces derniers auront retrouvé la confiance en votre marque et l’envie d’acheter de nouveau sera préservée.
Le plan marketing de votre entreprise doit être clair et contenir des informations qui couvrent tous les aspects essentiels pour bien faire connaitre vos produits ou services. En développant votre plan, posez-vous les questions suivantes, cela fera toute la différence.
• Où sommes-nous maintenant ?
• Où voulons-nous être dans un an, 3 ans, 5 ans ?
• Quelles opportunités existent dans l’entourage?
• Comment arriverons-nous là ?
• Qui fera quoi ?
• Comment saurons-nous que nous sommes arrivés ?
Le développement des affaires passe aussi par une planification structurée de vos actions, la connaissance de votre cible et la formation de votre équipe.
